一個(gè)人正在可能上廁所,可能正在和別人說話,可能在想領(lǐng)導(dǎo)交代的問題,可能在刷短視頻,可能在刷朋友圈,可能在看微博熱點(diǎn),也可能在瀏覽其他網(wǎng)頁,還可能正在被另一個(gè)廣告吸引……

這個(gè)時(shí)候你要知道,你的廣告和文案面對(duì)的是一個(gè)注意力極其分散的人,他的注意力一直被各種信息占據(jù)著,不是你的廣告出來了,他就馬上放下所有去認(rèn)真閱讀你的廣告。沒有獲取到用戶注意力,你做的廣告寫的文案基本就變得毫無意義。而且不能 1 秒內(nèi)吸引他,你就被Pass了!這是一個(gè)搶奪用戶注意力的時(shí)代,所有會(huì)分離用戶注意力的都是你的對(duì)手!其實(shí)策劃廣告、寫文案也一樣,用戶注意力是首先需要攻下的堡壘。

很多軟文營銷的文案人就經(jīng)常誤以為:

廣告發(fā)出去之后,用戶就會(huì)自然而然的看過來,大家拼的是內(nèi)容。但其實(shí),他們并不關(guān)心你的廣告,他們可能更關(guān)心晚上去哪里吃飯。所以,大家首先拼的是對(duì)注意力的攫取能力。只有當(dāng)你的廣告足夠吸引用戶,讓他控制不住要看你時(shí),他才會(huì)暫停其他行為,轉(zhuǎn)而看看你的廣告到底要說什么。

那如何吸引用戶注意力,讓他們控制不住要看你呢?

在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,每個(gè)人每天都會(huì)面臨海量的信息,如果每個(gè)信息我們都認(rèn)真看完了,估計(jì)腦袋都會(huì)爆掉。

我們的大腦每天都會(huì)對(duì)各種信息進(jìn)行提前篩選,把我們眼前的絕大部分信息過濾掉,只會(huì)讓少數(shù)信息真正進(jìn)入注意力。而且這個(gè)篩選是非理性,非常的下意識(shí)和本能。

大腦到底喜歡什么的信息呢?

有很多,比如動(dòng)的、危險(xiǎn)的、與性相關(guān)的、與我相關(guān)的、與生存相關(guān)的等等。不過,大腦對(duì)反差類的信息是異常關(guān)心。在各種廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法中,反差手法絕對(duì)稱得上是百用不厭。讓廣告形成反差是一個(gè)不得不推薦的方法。

比如美國前總統(tǒng)奧巴馬在勝選演說中曾對(duì)滿場群眾這樣說,“這不是我的勝利,而是你的勝利”,讓支持者們紛紛流下感動(dòng)的淚水。事實(shí)上,這句話原本只有“這是你的勝利”這一句,但幕僚們幫他在原本平淡的陳述前加上一句沖突的話,形成反差,馬上就變得更具情感。

還有我們的馬云爸爸,在大家印象中一直都是中國成功企業(yè)家的典范,但馬云頻頻爆出的雷人表演造型與大家印象中的企業(yè)家形象形成鮮明反差,所以每次都能火爆全網(wǎng),獲得網(wǎng)民的關(guān)注,形成一個(gè)個(gè)超級(jí)話題。這樣的反差信息天然就抓眼球。

所以,當(dāng)你在做軟文營銷的時(shí)候,可以考慮打造反差性強(qiáng)的軟文廣告,讓廣告在眾多搶奪用戶注意力的信息中脫穎而出。

也就是讓軟文內(nèi)容或表現(xiàn)形式反常識(shí),顛覆認(rèn)知,制造沖突,熟悉的場景陌生化或陌生的場景熟悉化,吸引用戶注意力。